S — витрати на рекламу, L — кількість отриманих лідів. CPL — вартість одного ліда.
CPL (Cost Per Lead) — це скільки коштує залучення одного ліда. Метрику порівнюють між каналами, щоб перерозподіляти бюджет на користь найдешевших джерел заявок.
Щоб не втрачати ліди та точно їх рахувати, потрібна фіксація звернень — див. управління клієнтами та інтеграцію із сайтом.
